车展访海马汽车销售有限公司总经理

  在2018成都车展上,汽车之家有幸对海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生进行专访,访问内容如下。

       主持人:各位网友大家好,在本届成都车展上,我们专访的是海马汽车销售有限公司总经理刘海权先生,先请刘总介绍一下这次带来了哪些车型?

       刘海权:我们这次以 “超级动力新未来”为主题,一共带来了四款产品,其中有刚刚上市的二代海马S5,还有海马S5青春版,以及“七座多功能家轿”福美来F7和一款轿车福美来F5。同时我们也带来了海马的动力总成产品,包括1.2TGDI、1.6TGDI的发动机、还有7DCT湿式双离合变速箱。

       主持人:我们知道二代海马S5作为海马的重磅车型,也是本次车展上消费者关注的重点车型,那对于这款车型请介绍一下。

       刘海权:二代海马S5海马汽车品类聚焦战略下的全新产品,在7月18号正式上市。这款车从外观到内饰都采用了全新的造型设计,它的价格区间在6.98-10.98万。

       我重点介绍几个方面:第一,海马造车一直是以动力总成为核心支撑,所以在动力总成方面,二代海马S5的优势也比较明显,有1.6L手动档的车型,也有1.5T手动档的车型,还有1.5TCVT的车型,后续还将推出1.6TGDI车型,充分体现海马在动力总成研发的方向。搭载1.6TGDI发动机之后,二代海马S5百公里加速将进入8秒区间,这一成绩在同级别车型统一指标当中是数一数二的。

       第二,这款产品是紧凑型SUV,但是它的道路适应性非常不错,因为底盘的离地间隙已经达到201mm,相对来说离地间隙比较大。同时这款产品的底盘是专业SUV的底盘,采用前麦弗逊后多连杆的悬架系统,整体操控非常方便。

       第三,它整个造型的设计理念,是追求一种活力的造型,首先因为它面向年轻的客户群体,希望给年轻人打造一个活力的造型形象。其次它的活力有几个内涵,包含着强劲、时尚、运动、性感的设计理念。所以大家可以看到,从二代海马S5,无论内饰还是外观,比较大气,极富运动的感觉。

       第四,配置方面,也有同级别当中,比如100万像素超清360°随动3D影响,大屏的清晰度非常高。如果各位网友感兴趣,也包括我们汽车之家的老师,都可以去体验一下我们高清屏。同时它配备了360的驾驶辅助系统,这一套辅助系统对于年轻客户群体来说应该是很受欢迎的。当然它的影音系统也非常不错,同时配备智慧语音交互系统,比方你可以说你好海马,帮我打开天窗,或者导航去某地,智慧语音交互系统就能帮你实现。这个智能语音系统是跟科大讯飞合作,整体来说是比较先进的。同时全系标配配7寸液晶仪表盘,就有三种切换的模式,包括常规主题、科技主题、强动力,分辨率达到1920*720,显示清晰度非常高。它还配备了同系列大的全景天窗,面积达1.139㎡,无论从尺寸上还是操控感上,在同级别当中是。

       从7月18号到现在,和我们上市预期的表现,二代海马S5销量表现还是非常不错,符合上市预期。很多年轻客户觉得二代海马S5的外观、内饰、颜值、配置,是超越他们预期的。几年前,我们说海马靠性价比取胜,现在二代海马S5靠的是性价比和质价比,无论是品质还是性能指标,在同级别当中都是比较好的。

       主持人:刘总,我们也一直知道,海马在品质方面有着不错的口碑,有着比较长的历史积淀,在品质上能不能跟我们说一下。

       刘海权:2018年刚好是海马30周年,这30年来,海马从海口发展到中原,目前在海口和郑州分别拥有完整的主机厂。我们从上游的配套厂到技术研发,再到生产制作,包括到下游的供应商体系都是完整的。海马历经30年积累沉淀,品质方面也在不断探索,不断提升。在品控方面,从配套过程,到下游的供应商体系,都是按照海马的品控标准在进行品质管理。我们把品质分成两个层次,第一是基础质量,就是指车的传统性能指标,这是技术层面。第二是感知质量,就是消费者可以看得见、摸得着的,比如车的外观、颜值。在这个过程中,我们建立了品质模型,二代海马S5,实际上就是我们按照全新品控模型打造出的一款产品。所以大家可以看到,这款车它的做工品质,还是感官品质,还有基础的性能质量,跟原来的产品想比都有非常明显的提升。

       我们还会提升对经销商的管理,会安排巡查员、指导员,去帮忙配套厂提高他们的管理水平和品控管理过程。

       主持人:刘总我想问一下,我们也看到海马近几年的产品,还是聚焦在SUV方面比较多,那未来有什么亮点?

       刘海权:这两年海马也在思考新的战略方向,在目前的这种汽车市场环境下,海马汽车应该朝哪方面走,我们更多的是希望聚焦资源,打造好几个细分的品类,所以我们更多地聚焦在SUV。今天大家可以看到,在成都车展上我们展出两款SUV,一个是二代海马S5,一个是海马S5的青春版。明年5月份我们要上市海马的下一款SUV,这个车在北京车展已经亮相过。郑州将聚焦SUV产品线,明年大中小三款SUV产品都将匹配到位。同时我们也聚焦7座MPV产品,在明年二代福美来F7也将上线。目前海马实施品类聚焦战略,海马的、品牌在SUV,MPV,轿车,这三大传统品类上都有谋划布局。

       主持人:刘总,我们也知道新能源是目前讨论非常多的话题,那海马在新能源这块有什么安排?

       刘海权:海马在新能源这块做得是比较早,新能源布局也是比较完整。我们的研发团队承担着国家863计划“纯电动汽车制造关键技术研究及整车开发”项目。海马新能源在产4款纯电动汽车产品,即A00级纯电动轿车海马爱尚EV,A级纯电动三厢轿车海马@3,纯电动MPV普力马EV以及纯电动物流车海马荣达EV。同时在研发过程中,也将在全新可变平台上做纯电动汽车,集中在A0级和A级,研发两款纯电动,整个车身轴距和横距都会加宽。二代海马S5未来将搭载48V微混,包括明年F7也有混动的产品。海马整个动力总成布局,无论是传统动力、混合动力,还是纯电动,都有自己明确的规划和思考。

       主持人:刘总,我知道7.18二代海马S5全国线上上市,近期也有很多线下的活动,海马营销活动上打开了一些新的视野,那未来海马在营销探索方面有什么发展?

       刘海权:其实海马这些年,一直在营销方面不断地主动思考,主动拥抱整个社会的变化,因为创新是无限的,创新的原点还是以客户为原点。客户集中在哪个群体,我们就采取相应的营销,这样才能够和我们客户之间产生共鸣。包括刚才提到的,我们在7?18以微信群为核心载体,做的线上发布会,实际上这个从效果来讲还是非常好的,我们不是单纯建一个群,建群之后,我们从内容上做得是非常有特点的。当时我们在思考,如果做一个实实在在的线下推广,可能它覆盖的范围,广度和深度,都距离我们客户有点远,而通过现在这种线上发布会,我们内部可以形成自主流转,很快达到我们客户群体,这是我们的创新。

       当然线下来讲,现在整体的营销趋势是体验、互动,这是一个基本的大的方向,所以我们在做很多活动的时候,也在思考,在活动当中既要体现产品自身的性能优势,也要能够让客户,包括媒体老师积极主动地参与到这个过程当中,能够去体验海马产品本体的价值,以及这种营销手段能给客户什么不一样的感觉。所以这几年,海马一直在摸索,在创新。

       我觉得海马现在的营销有更加开放的胸怀和格局,因为从大的社会趋势来讲,共享是大势所趋。海马一直做尝试,所以我们进行跨界营销,今年我们和新浪体育做了3X3黄金联赛这样一个篮球项目,3X3黄金联赛是符合整个全民运动、健身的潮流的,是一种活力的诠释和表达。所以海马现在做营销,海马希望逐渐积淀,积淀到一定程度一定会从量变达到质变。

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